Web制作フリーランスとして案件獲得に悩んでいませんか？
「ポートフォリオを作ったのに問い合わせが来ない」「クラウドソーシングで単価が上がらない」という声はよく聞きます。
この記事では、Web制作・Webマーケティングの実務者として複数のクライアントを持ってきた経験をもとに、案件獲得の具体的な手順と戦略を解説します。
- Web制作フリーランスが案件を獲得できる主な方法と特徴
- 初案件から継続案件につなげるための準備と手順
- 単価を上げながら案件を増やすための実践的な戦略
- よくある失敗パターンとその対処法
Web制作フリーランスの案件獲得とは？
案件獲得とは、単に「仕事をもらう」ことではありません。
継続的に安定した収入を得るためには、クライアントとの信頼関係を構築し、リピートや紹介につなげる仕組みを作ることが本質です。
Web制作の案件単価は幅広く、LP1本で3万円〜30万円、コーポレートサイトで20万円〜100万円超まで様々。
どのチャネルで案件を取るかによって、単価も難易度も大きく変わります。
案件獲得前に準備すべきもの
闇雲に営業しても成果は出ません。まずは以下の3つを整えることが先決です。
1. ポートフォリオサイト
クライアントが最初に確認するのがポートフォリオです。
制作実績がない場合は、架空のサイトや個人ブログでも構いません。
重要なのは「どんなデザイン・機能が作れるか」を視覚的に示すこと。
WordPressサイトであれば、デザインのバリエーション、レスポンシブ対応、表示速度など複数の観点で見せると効果的です。
2. 提供サービスと料金表
「何でも作ります」は信頼されません。「中小企業向けWordPressサイト制作：15万円〜」のように、ターゲットと価格帯を明示することでクライアントが問い合わせしやすくなります。
クライアントに提案する際に最初に確認されるのが料金感なので、目安金額は必ず記載しましょう。
3. SNSまたは集客導線
XやInstagram、あるいはブログなど、自分の存在を発信できる場所を最低1つ用意します。
完璧でなくていい。まず発信を始めることが重要です。
【5ステップ】Web制作フリーランスの案件獲得手順
STEP1：チャネルを1〜2つに絞る
最初から複数のチャネルに手を出すと、どれも中途半端になります。まずは自分のフェーズに合ったチャネルを選びましょう。
| チャネル | 向いている人 | 平均単価 |
|---|---|---|
| クラウドワークス・ランサーズ | 実績ゼロから始める人 | 3万〜15万円 |
| 知人・SNS紹介 | 人脈がある人 | 10万〜50万円 |
| エージェント・求人 | 即戦力スキルがある人 | 月50万〜100万円 |
| 自社集客（SEO・広告） | 長期的に安定させたい人 | 20万〜100万円超 |
STEP2：初案件を取る（単価より経験優先）
最初の1〜3件は単価よりも「実績を作ること」を優先します。
知人への格安制作や、クラウドソーシングで低単価でも受注することで、ポートフォリオと口コミの土台ができます。
多くのサイトを制作してきた中で気づいたのは、初期の実績がその後の単価交渉を大きく左右するということです。
STEP3：納品後にレビュー・紹介を依頼する
納品後に「お役に立てたようでしたら、ご感想をいただけますか」と一言添えるだけで、口コミ獲得率が上がります。
紹介は最も質の高い案件獲得チャネルです。紹介案件は成約率が高く、単価交渉も通りやすい。
STEP4：発信でインバウンドを作る
SNSやブログで「Web制作に関する有益な情報」を継続発信します。
週2〜3投稿でも3ヶ月続けると、問い合わせが来始めるケースが多いです。
発信内容は「制作の裏側」「よくある失敗事例」「ビフォーアフター」など、クライアントが気になる視点が効果的です。
STEP5：保守・運用案件で継続収入を作る
単発案件だけでは収入が不安定になります。サイト制作後に「月額1万円〜の保守プラン」を提案することで、毎月の固定収入が積み上がります。
保守案件が月5件あれば、それだけで月5万円の安定収入になります。
よくある失敗パターン
多くのフリーランスが陥る失敗を事前に把握しておきましょう。
失敗1：ポートフォリオだけ作って営業しない
ポートフォリオは「受け皿」であって、それだけでは案件は来ません。
能動的な営業・発信と組み合わせて初めて機能します。
失敗2：1つのチャネルに依存する
クラウドソーシングのみ、紹介のみ、という状態は脆弱です。
チャネルが2〜3つに分散していると、1つが止まっても収入が途絶えません。
失敗3：単価を上げるタイミングを逃す
実績が10件を超えたら単価の見直しを検討しましょう。
「今のクライアントに悪い」という遠慮で安値を続けると、キャパシティが埋まってしまい高単価案件を受けられなくなります。
実際にやってみてわかったこと——営業しない限り、案件は来ない
正直に言うと、私自身もかなり長い間、この「失敗1」をやり続けていました。
ポートフォリオは作った。料金表も用意した。でも、営業はしていなかった。
当時の自分の頭の中はこんな感じでした。
- 自分のスキルで営業していいのか、まだ早いんじゃないか
- 仕事が取れたとして、ちゃんと対応できるのか自信がない
- 断られたらどうしよう、という恐怖感
- まだスキルが足りていない、もっと勉強してからにしよう
こうして「準備が整ったら営業しよう」と思い続け、インプットに時間を費やしていました。
Udemyを買い、本を読み、手を動かして練習する日々。
でも、案件は来ませんでした。当たり前です。営業していないのだから。
今振り返ると、ある程度のスキルが身についた段階で、もっと早く動けばよかったと思っています。
完璧を待っていたら、いつまでたっても動けません。
そして実際に営業を始めて気づいたこと——周りの人は、思っていたより全然優しかった。
クライアントはハイレベルなスキルを求めているわけではなく、「信頼できる人に、ちゃんと作ってほしい」と思っているだけです。
丁寧に対応して、誠実に仕事をすれば、それだけで十分に評価してもらえます。
断られることも、もちろんあります。
でもそれは「今このタイミングでは不要だった」というだけのこと。
あなたの人間性や能力を否定されたわけでは、まったくありません。
だから、もし今「まだ準備が足りない」と感じているなら、それはたぶん、もう動いていいサインです。
早めに営業を始めることが、結果として一番の近道になります。
よくある質問（FAQ）
Q. 実績ゼロでも案件は取れますか？
取れます。クラウドソーシングや知人への格安制作から始めるのが最短ルートです。最初の3件を取ることに集中してください。架空案件でポートフォリオを充実させることも有効です。
Q. 月収50万円を達成するにはどのくらいかかりますか？
個人差はありますが、スキルがある場合は6ヶ月〜1年が目安です。制作単価20〜30万円の案件を月2〜3件受注できれば達成可能です。保守案件を組み合わせると安定します。
Q. クラウドソーシングとエージェントはどちらがいいですか？
フェーズによります。実績ゼロならクラウドソーシング、ある程度スキルがあるならエージェント（レバテックフリーランスなど）の方が単価が高く安定します。長期的には自社集客に移行するのが理想です。
Q. 営業メールを送っても反応がありません。
営業メールの返信率は一般的に1〜5%程度です。100件送って1〜5件の返信があれば正常です。文面よりも「ターゲット選定」が重要で、直近でサイトリニューアルが必要そうな企業に絞るとやや返信率が上がります。
まとめ
Web制作フリーランスの案件獲得は、正しい順序で取り組めば着実に積み上げられます。
- まずポートフォリオ・料金表・発信チャネルを整える
- チャネルを1〜2つに絞り、初案件を取ることに集中する
- 納品後の紹介・レビュー依頼を習慣化する
- 保守案件で継続収入を作り、安定させる
- 実績10件を超えたら単価を見直す
一つひとつのステップは地味ですが、継続することで確実に案件が増えていきます。まずは今日できる小さな一歩から始めてみてください。
