神戸で製造業、建材、物流、IT、法人向けサービスなどを展開するBtoB企業にとって、ホームページは単なる名刺代わりではありません。
信頼獲得・パートナー開拓・商談獲得につながる「営業資産」として、しっかりと機能する設計が求められます。
実際、「ホームページ経由で資料請求や問い合わせが増えた」「信頼感がアップして商談がスムーズになった」という声も多く、BtoB企業にとって成果の出るサイト作りは営業戦略と直結します。
本記事では、神戸のBtoB企業が成果につなげるために押さえておきたいホームページ制作の5つのコツをご紹介します。
1. 「何を提供している会社か」が3秒で伝わるトップ設計
BtoB企業のホームページでありがちな失敗は、「見た目は立派だが、何をしている会社かわかりにくい」というケースです。
特に初訪問のユーザー（＝新規の法人担当者）は、数秒で「この会社は自社に関係あるか」を判断しています。
伝えるべき情報：
- 業種・事業内容・主要製品やサービスの概要
例：「神戸市で建材加工・施工を行うBtoB企業です」 - 強みや差別化ポイント（価格対応力、スピード、小ロット対応など）
- 主な取引先業種や納品実績の概要
→「製造業・建築業を中心に100社以上と取引」
表現の工夫：
- スライダー画像ではなく、短いキャッチ＋写真で直感的に伝える
- トップビジュアル直下に3つの特徴や事業分野を並べる
- スマホでも最初の2スクロール以内で概要がわかる構造
2. 取引先・パートナーに信頼されるための“企業情報設計”
BtoBサイトでは、商品よりもまず**「この会社は信頼できるのか？」という視点で見られます。**
そのため、「顔の見える情報」や「実績に裏付けされた安心感」が非常に重要です。
信頼を得るために必要なコンテンツ：
- 会社概要ページ（所在地・設立・代表者・沿革・資本金など）
- 代表者のメッセージ・企業理念・ミッション
- スタッフ紹介や製造風景・オフィスの様子（写真つき）
- 認定資格、ISO、加盟団体などの客観的評価
- 主な取引実績や納品事例（可能な範囲で）
これらの情報が整っているだけで、「問い合わせてみようかな」という心理的ハードルを下げることができます。
3. 法人担当者が必要とする情報を“階層別”に整える
BtoB向けサイトでは、1ページで完結する作りよりも、複数の詳細ページを用意して情報の網羅性を高めることが効果的です。
推奨ページ構成：
| ページ | 内容 |
|---|---|
| 事業内容ページ | サービス・製品ごとの詳細説明（画像＋図解が効果的） |
| 取引の流れ | 発注〜納品までのプロセス・対応範囲 |
| よくある質問（FAQ） | 価格対応・納期・保証・対応地域など |
| 導入事例・納品実績 | 実績紹介（業種・規模別）＋成果・効果の説明 |
ユーザーは資料請求や問い合わせの前にこれらの情報を見て、「安心できる会社か」「自社に対応できるか」を判断します。
4. 資料請求・問い合わせにつなげる“行動導線の設計”
問い合わせにつなげるには、「わかりやすく、迷わず、すぐ行動できる導線」が必須です。
CTA（Call to Action）のポイント：
- ページごとに適切なCTAボタンを設置
例：「この製品について詳しく知りたい方はこちら」「見積もり依頼はこちら」 - フッターや右下に「お問い合わせはこちら」固定ボタン
- 「資料ダウンロード」や「よくある質問を読む」など、ステップの浅いCTAも有効
- 問い合わせフォームは入力項目を絞り、BtoB向けに「会社名」「役職」などを自然に設置
行動導線が不明確なだけで、反響を大きく逃す可能性があるため、構造には注意が必要です。
5. 神戸での信頼性・地域性を強調してローカルSEOにも強くする
検索で上位に表示されるためには、地域キーワードを意識した構成（ローカルSEO）が必須です。
また、「神戸の企業と取引したい」「地場の業者を探している」という法人ニーズにも応えることができます。
地域性を高める施策：
- title・descriptionに「神戸のBtoB企業」「神戸で〇〇を提供」などの表現を含める
- 会社概要やフッターに神戸市の住所表記を明記（Googleマップとの整合性も重要）
- 「神戸の企業との取引実績」「神戸市内の納品先事例」などを紹介
- Googleビジネスプロフィールの登録と連携（BtoBでも重要）
まとめ｜神戸のBtoB企業が成果を出すホームページ制作とは
ホームページは、今や営業や商談における「一次審査」のような存在です。
**「何をしている会社なのか」「信頼できるのか」「自社と合いそうか」**をWeb上で判断される時代に、整ったサイトは競合との大きな差になります。
成果を出すホームページのコツまとめ：
- 何をしている会社かがすぐに伝わるトップ構成
- 企業情報や実績で信頼感を演出
- 階層別の構造で法人担当者の情報ニーズを満たす
- 資料請求・問い合わせを生む行動導線を設計
- 神戸での信頼性・地域性を強調しローカルSEOを強化
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