「ポータルサイトに掲載しているけど、なかなか問い合わせが来ない」
「広告費はかけているのに、反響が伸びない」
「そろそろSNSやGoogle広告も始めたいけど、やり方がわからない」
不動産業において、「見込み客からの問い合わせをどれだけ獲得できるか」は、売上や契約数に直結する重要な要素です。
しかし、競合がひしめく中で、ただ広告を出すだけでは差別化は難しい時代になっています。
この記事では、地域密着の不動産会社でも問い合わせ数を増やすためのWeb広告戦略を、媒体ごとの活用方法から導線設計、改善ポイントまで解説します。
なぜ今、Web広告が不動産会社にとって重要なのか？
不動産探しのプロセスは大きく変わりつつあります。
- 多くのユーザーはポータルサイトだけでなく「Google」「SNS」「YouTube」でも物件を探す
- 口コミや雰囲気、スタッフ対応を重視する傾向が強まっている
- 物件情報だけではなく、「その会社から買いたい」と思わせるブランディングが必要
つまり、Web広告は“物件”ではなく“会社の価値や信頼感”を伝える手段として使われるべき時代に来ています。
どの媒体が効果的？｜目的別Web広告の使い分け
| 広告媒体 | 向いているターゲット | 特徴 |
|---|---|---|
| Google検索広告 | 今すぐ探している層 | 「○○市 新築マンション」などで検索した人に表示 |
| Googleマップ（MEO広告） | 地域の来店検討層 | 「○○駅 不動産会社」で上位表示可能 |
| Instagram広告 | 若年層・ファミリー層 | 写真・動画で物件の魅力を視覚的に訴求 |
| Facebook広告 | 中高年層・土地活用層 | エリア・属性で絞って丁寧に配信 |
| YouTube広告 | 認知＋ブランディング | 営業トークやルームツアーの動画で差別化 |
問い合わせを増やすための広告戦略5つのポイント
① 明確なターゲットと物件カテゴリを決める
「すべての物件に広告を出す」のは費用対効果が悪くなります。
効果的な絞り方：
- 20代・30代ファミリー層向けの新築戸建
- 投資向けワンルームマンション
- 相続対策や土地活用を検討している50代以上の層
- 外国人向けの高級物件紹介
→ 誰にどんな物件を紹介するかを明確にし、それに合った広告配信設計を行うことが成果のカギです。
② 写真・動画で“住みたくなる暮らし”をイメージさせる
物件情報だけではなく、「どんな暮らしができるのか」を伝えるビジュアルが、クリック率・反響率に大きく影響します。
有効なビジュアル例：
- 明るい室内写真（生活感のある家具配置）
- 近隣施設（公園・学校・スーパー）を紹介する写真
- 家族が過ごす様子をイメージさせるルームツアー動画
- スタッフ紹介や「物件に詳しい営業担当者」の動画
③ LP（ランディングページ）での導線を整える
広告をクリックしたユーザーを適切なページへ誘導しなければ、反響にはつながりません。
LPで必要な要素：
| セクション | 内容 |
|---|---|
| 物件の特徴 | 立地・間取り・価格・こだわりポイントを分かりやすく |
| 写真・動画 | 室内・外観・周辺施設を複数点掲載 |
| おすすめポイント | 「駅徒歩5分」「補助金対応」など来店メリットを強調 |
| スタッフ紹介 | 担当者の人柄を伝えることで信頼感UP |
| 問い合わせ導線 | フォーム・電話・LINEなどをわかりやすく設置 |
④ LINE公式アカウント・チャットボットを活用する
すぐには問い合わせをしないユーザーも多いため、まずは“情報を受け取れる仕組み”を整えることが大切です。
活用例：
- LINE登録で最新物件の自動配信
- 「3つの質問で最適な物件をご提案します」チャット対応
- 自動応答でよくある質問に回答し、温度感の高いユーザーをフォロー
⑤ 定期的に分析・改善を繰り返す
広告は「出して終わり」ではなく、「反応データをもとに改善」することで成果が積み上がります。
チェックすべき指標：
- CTR（クリック率）：広告が興味を引いているか
- CVR（問い合わせ率）：ページがわかりやすく設計されているか
- 離脱率：途中で読むのをやめている原因がないか
→ 反応がよい物件の傾向を見極め、広告配信とLPを随時調整していきましょう。
月3〜5万円の広告活用モデル
| 配分 | 内容 | 予算目安 |
|---|---|---|
| Google検索広告 | 「○○市 中古マンション」などの購入意欲層へ | ¥15,000〜20,000 |
| Instagram広告 | 新築物件や戸建て紹介に写真・動画で訴求 | ¥10,000〜15,000 |
| LINE連携設計 | 登録後の情報配信と反応管理 | ¥5,000前後 |
よくある質問（FAQ）
Q. 広告で物件は売れるの？
→ 売ることよりもまず**“問い合わせを増やすこと”が目的**です。売買は信頼関係の先に生まれるものなので、広告はその最初の接点と考えましょう。
Q. 広告に強くないと運用できない？
→ 今はテンプレート化された広告設定ツールや外部パートナーを使うことで、初心者でも無理なく始められます。
Q. 自社サイトを強化した方がいい？
→ はい。広告で流入しても、ホームページの情報や見せ方が弱いと離脱につながります。広告とサイト改善はセットで行いましょう。
まとめ｜不動産会社のWeb広告は“信頼構築”から始まる
広告は単なる集客手段ではなく、「この会社に安心して任せられそうだ」と思ってもらうための信頼構築ツールです。
成果を上げるWeb広告戦略5つの柱
- ターゲットと物件カテゴリを明確にする
- 写真・動画で暮らしをイメージさせる
- LPで魅力と導線を丁寧に設計する
- LINEなどを活用して反応を育てる
- データに基づいて広告とページを改善し続ける
問い合わせ数を増やす広告設計をしたい方へ｜G-worksがサポートします
神戸を拠点に、不動産業の集客・販売支援を行っているG-worksでは、
- ターゲット設計と広告配信プランの作成
- LP（ランディングページ）の改善と連動設計
- 写真や動画活用の提案
- LINE導線・予約管理のサポート
など、反響を最大化する広告戦略とサイト設計を一貫してご提案しています。
まずは無料相談から、お気軽にお問い合わせください。
