「マーケティングっていろいろありすぎて、何から始めればいいかわからない」
「あれもこれも手を出して、中途半端になってしまった」
「広告費がかけられないけれど、売上は上げたい」
そんな悩みを抱えている小規模事業者や個人事業主にこそ必要なのが、“優先順位をつける”マーケティングの視点です。
マーケティングには、広告・SNS・SEO・チラシ・イベント・口コミ・紹介…と選択肢が無数にありますが、限られた時間とお金で最大限の成果を出すには、「今やるべきこと」と「今はやらなくていいこと」の取捨選択が不可欠です。
この記事では、低予算・少人数でも実践できるマーケティング施策の優先順位の決め方と、実行すべき順番をわかりやすく解説します。
結論：マーケティングは「順番」が9割
成功する人と失敗する人の違いは、“何をやっているか”ではなく、“どんな順番でやっているか”です。
たとえば――
- ホームページの導線が整っていないのに広告を出しても無駄
- そもそも誰に届けるかが曖昧だと、どんな発信も刺さらない
- LINEや予約フォームが不親切だと、せっかくの興味も離脱される
つまり、マーケティングの成果は「基盤が整っているかどうか」で8割が決まるのです。
ステップ①｜まずは「届ける相手」を明確にする（ターゲット設計）
どんな施策よりもまずやるべきは、「誰に届けたいのか」を言語化することです。
ここが曖昧なままでは、何を発信しても、どこに広告を出しても、効果は出ません。
書き出すべき要素：
- 年齢・性別・家族構成
- 住んでいる場所・通勤エリア
- 抱えている悩み・課題
- よく使っているSNSや検索行動
- お金を使う価値観
例：
神戸市在住の30代女性。小学生の子どもを持つ共働き家庭。
平日は忙しく、自分の時間が取れないが、週末にリラックスしたい。
情報はInstagramで得て、LINEで予約・連絡するのが好き。
このように“誰か一人に届けるつもりで設計する”ことが、全ての起点になります。
ステップ②｜「最初に接触する場所」を整える（接点の設計）
次に考えるのは、「その人が最初に自分を見つける場所はどこか？」です。
これにより、“今やるべき媒体”が見えてきます。
ターゲット別の接触チャネル例：
| ターゲット像 | 初回接点になりやすい媒体 |
|---|---|
| 若年層女性 | Instagram／LINE VOOM／Googleマップ（MEO） |
| 子育て世代 | Google検索／チラシ／地域SNS（ママ系） |
| 高齢者 | チラシ／紹介／口コミ／地域紙 |
| ビジネス層 | Facebook／SEO／比較メディア |
多くの人が「とりあえずSNSをやろう」と考えますが、ターゲットが使っていないSNSなら意味がありません。
“相手の行動”から逆算することが、最も無駄のない優先順位の考え方です。
ステップ③｜「知った人が動く導線」を整える（コンバージョン設計）
どんなにSNSやGoogleマップで見つけてもらえても、行動につながる“設計”がなければ集客にはなりません。
特に低予算で成果を出すには、「今いる見込み客を最大限に活かす」導線設計が最重要です。
すぐに見直すべき導線ポイント：
- LINE登録ボタンが目立つ位置にあるか
- LINE登録後の自動メッセージで次の行動を誘導しているか
- 問い合わせ・予約フォームはシンプルかつ安心感があるか
- “無料相談はこちら”などの行動ボタンがスマホで押しやすい位置にあるか
- 信頼できるコンテンツ（お客様の声、実績、事例）は配置されているか
マーケティングは「動いてもらって初めて成果」と言えます。
だからこそ、「問い合わせしやすいか」「不安が残らないか」のチェックは最優先です。
ステップ④｜発信は“頻度より中身”を意識する（コンテンツ優先）
「発信しなきゃ」と焦って、毎日意味のない投稿を続けるよりも、月に数回でも“刺さる内容”を発信する方が効果的です。
予算ゼロで成果につながる発信の型：
| 投稿内容 | 効果 |
|---|---|
| お客様の声（ビフォーアフター） | 信頼と説得力が生まれる |
| Q&A・よくある質問 | 不安を解消できる |
| 専門的なアドバイス・豆知識 | 「この人に相談したい」と思ってもらえる |
| スタッフの人柄・想い | 共感と親しみを生む |
| 実績・地域との関わり | 地元感と信頼感を高める |
特にSNSやLINEでの発信は、「この人から買いたい・相談したい」と思ってもらうための信頼づくりの道具です。
「売り込む発信」より「安心を与える発信」を優先しましょう。
ステップ⑤｜広告は“整ったあと”に最小単位でテストする
ここまでのステップが整ってから、ようやく広告の出番です。
整っていない状態で広告を出すと、クリックされても成果につながらず**“無駄な支出”**になります。
テスト広告で最も効果的な方法：
- Instagram広告（地域＋興味関心ターゲット）
- Google検索広告（「神戸 整体 肩こり」など）
- LINE広告（地域＋属性指定可能）
まずは1〜2万円の小額でテスト出稿→反応を見て調整。
数字で結果が見えるので、無駄なく効果を最大化できます。
優先順位まとめ｜まず“無料でできること”から「整える」
| 優先順位 | 施策内容 | コスト | 優先度 |
|---|---|---|---|
| ① 誰に届けるかを明確にする | ターゲット設計 | 0円 | ★★★★★ |
| ② 接点となる媒体を選ぶ | Googleマップ／SNS／チラシ | 0円〜 | ★★★★☆ |
| ③ 行動を促す導線を整える | LINE・予約フォーム・CTA | 0円〜 | ★★★★★ |
| ④ 発信コンテンツを準備する | SNS・LINE・ブログ | 0円 | ★★★★☆ |
| ⑤ 広告で拡散する | Google・SNS広告 | 数千円〜 | ★★★☆☆ |
まとめ｜予算が少ないからこそ“戦略的に順番を決める”ことが成果の鍵
マーケティングは「できること」よりも「やる順番」が成果を左右します。
小さなビジネスにとっては、“リソースの配分”こそがマーケティング戦略そのものです。
限られた時間・お金の中で効果を出すには、「届ける相手を明確にし、見つけてもらい、信頼を伝え、行動につなげる」――
この一連の流れを一歩ずつ整えることが最大の近道です。
G-worksでは「何を優先すべきか分からない」方のマーケティング整理をサポートしています
神戸を拠点に、個人事業主・地域ビジネスのマーケティング設計支援を行うG-worksでは、
- ターゲットの明確化
- 導線設計・改善サポート
- 無料でできる集客導線の整理
- 広告の出稿タイミングと金額の見極め
…といったご相談を多数お受けしています。
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そんな方は、まずは無料相談からお気軽にご連絡ください。
